Immobilienkäufer bezahlen nur sehr ungern eine Makler-Provision. Dies liegt ganz einfach in der Natur der Sache, denn niemand bezahlt gern z.B. 20.000,- EUR Provision für den Kauf einer Immobilie. Der Grund dafür ist auch in der Tatsache begründet, dass Käufer und auch Verkäufer die Courtage häufig im Verhältnis zur Dienstleistung als überzogen ansehen. Sie können ganz einfach den Gegenwert nicht erkennen – und das ist durchaus nachvollziehbar.
Außerdem lassen sich Immobilien von privat deutlich schneller verkaufen, bzw. vermieten. Das Internet spielt heute dabei eine herausragende Rolle, denn die Nachfragen für Immobilien kommen heute nahezu komplett über die großen Immobilienportale und Websites der Immobilienanbieter, Printmedien sind in Bezug auf die Insertion von Immobilien fast bedeutungslos geworden.
Das alles spricht im Grunde dafür, Immobilien von privat zu verkaufen. Zweifellos ist es so, dass eine Courtage den Kaufpreis erhöht. Nun gibt es zwei Möglichkeiten, der Verkäufer lässt es bei dem angesetzten Kaufpreis und versucht die Immobilie so schneller zu verkaufen – oder er schlägt die Courtage, bzw. einen Teil davon auf den Kaufpreis auf und verkauft die Immobilie ganz in Ruhe.
Der Verkauf ist im Prinzip kein Problem, ganz wichtig ist eine gute Präsentation im Internet. Dazu gehören viele Bilder, evtl. auch ein Video und eine gute und ausführliche Beschreibung. Eine Besichtigung sollte gut vorbereitet sein, die neue Bezeichnung dafür ist Home Staging. Niemand kennt seine Immobilie besser als der Eigentümer, demzufolge ist es nur schlüssig, dass dieser auch die Besichtigung durchführt, Makler wirken hier sehr oft völlig deplatziert.
Wenn es zum Verkauf kommen sollte, ist der Notar der richtige Fachmann, dieser hat die Verpflichtung und die Verantwortung – beide Parteien objektiv zu beraten. In einigen Bundesländern sind Notare auch gleichzeitig als Rechtsanwälte tätig, z.B. in Schleswig Holstein. Also keine Angst vor einem privaten Immobilienverkauf, Sie haben es ja schließlich auch zu einem Immobilieneigentümer gebracht.
